有关加多宝市场营销论文
1、有关加多宝市场营销论文 范文 一：浅析加多宝的营销策略 【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
2、在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。
3、微观环境与宏观环境相互合作，影响企业的战略选择与战略目标，进而影响企业采取相应的营销活动。 (二)市场营销环境的特点。市场营销环境是由不断变化的复杂的因素形成的组合体。主要有以下几个明显的特点： 客观性。
4、而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。
5、加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。
6、此外，加多宝在产品方面做了差异化的创新，推出了低糖、低卡、无糖等新品种饮料，以迎合现代消费者的健康和多元化需求。总的来说，加多宝在市场竞争中善于调整自己、灵活应变，从而取得了一定的市场份额和商业成绩。
口碑营销案例
口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。利洁 利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。
其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。
口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。
案例一：上帝的苹果 在苹果成熟期到来之前，美国墨西哥地区迎来了一场特大冰雹，把成熟的苹果打得遍体鳞伤，这可难坏了苹果园主，该苹果园还需要处理预订的9000吨销售合同。面对伤痕累累的苹果愁眉紧锁。
失败案例：iPhone girl口碑营销“美玉有瑕” 2008年8月20，英国一网友刚买了新iPhone电话，发现其中有3张亚洲女孩的照片，纯真可爱，就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛上(网名markm49uk)，并披露了整个事件的过程，由此引起强烈反响。
口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的，而开展的计划、组织、执行、控制的管理过程。
有哪些比较著名的交互营销案例?
1、互动营销的案例：数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车。简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。
2、案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
3、三只松鼠 案例名称：三只松鼠客服营销 简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的亲文化不同，亲切地称顾客为主人。
加多宝这款案例用了什么新媒体营销特点?
1、加多宝公司对新品牌加多宝的广告宣传工作可谓做到了极致。从空中媒体广告到地面各种宣传物料(餐饮场所的牙签盒、门贴，小区便利店的门头店招、海报等)的铺天盖地宣传，简直是轰炸式的强势宣传手段。
2、加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。
3、首先，加多宝在广告宣传方面一直保持高投入，并大力宣传自己的品牌、内部体系和战略定位。其次，加多宝集团注重不断改善自身管理和质量控制，不断优化产品质量，并且寻求了较多的市场渠道拓展。
加多宝如何成功拓展饮料市场
独辟蹊径 一个全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。尝过体育营销甜头的加多宝，自然需要好好利用亚运这一良好契机。 体育赛事向来是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模亚运营销。
我觉得加多宝以下几招挺厉害的：推广加多宝品牌 加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌。
总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。
同时，其配套的铁罐制造厂家也迅速崛起。根据统计，2012年加多宝整体销量占据市场罐装饮品的七成，其销售额已经远超可口可乐等碳酸饮品。
市场定位 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
加多宝的主要优势是王老吉品牌是广东地区的老品牌，具有较高的认知度，同时市场上在“降火”的功能饮料上存在空白。
加多宝成功营销案例
在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。 亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念——来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。
口碑营销成功案例篇1 2012年4月，加多宝红动伦敦精彩之吉活动在广州拉开序幕，加多宝红动伦敦之星评选同期启动。
法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多宝的策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让加多宝与广药的官司天下皆知，以达到“悲情”效果和认知效果。
加多宝这个案例在新媒体营销方面采用了如下几个特点：粉丝互动：加多宝通过微博、微信等新媒体平台与粉丝进行互动，增强品牌与用户的互动关系，建立了一个良好的品牌形象。
