《孙子兵法》中有一句特别经典的语录:胜者先胜而后战，败者先战而后胜。
这句话是什么意思？能赢的人往往准备充分。他们只有在充分了解情况，认为自己能赢的情况下才会参战，而失败者往往是站在台前毫无准备的人。当战争开始时，他们计划如何取胜。
很多企业和商家在搞促销活动之前都会制定明确的促销计划，很多企业在营销中也有明确具体的销售计划。所以从某种角度来说，企业不仅仅是卖产品，也有其优秀的营销策划。这是他们在做推广营销之前需要做的充分准备。
必须是最有效的产品营销方案，让客户无可挑剔，无法抗拒，意识到买你的产品是最好的选择。
什么样的营销方案能让你的产品卖得好，让你的产品成为客户的首选？
这里是先赢后打的联系，所以你需要在制定计划之前做好计划:
首先，必须明确这个活动和营销的目的是什么。一切营销活动都必须围绕目的来进行。比如要不要提高销量？还是抢市场份额？还是单纯为了品牌推广？你的目的越清晰具体越好。计划必须是有针对性的、可量化的(无论是数字衡量增长10%还是20%)。
第二，目的确定后，要开始市场调研，找出企业的现实目的，也就是实现目标存在哪些问题，哪些条件不成熟，然后找到解决问题的办法，比如销量上不去，是产品问题，客户问题，还是营销力量问题。为什么会存在这些问题？如果所有的问题都是员工销售能力差造成的，那么是否培训或招聘新员工就是你营销计划中需要规划的一个解决方案。
第三，市场调研完成后，最后的问题是如何实施行动。需要制定一个无懈可击、没有漏洞的行动计划。所以，要整体策划一个无懈可击的营销方案，还必须考虑到实施过程中可能出现的问题。这是应该避免的，相应的风险也应该防范。比如活动当天下雨怎么办？人员生病了怎么办？原本计划的产品不够卖怎么办？等一下。
这些都不是战斗打响后才计划的，因为这个时候，已经来不及计划了。
