渠道销售是企业最重要的资产之一。做好渠道销售可以成为一个企业的有力武器。
序
渠道销售是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。制造商可以直接或通过其他销售渠道向客户销售产品。对于产品来说，不是给产品本身增加价值，而是通过服务增加产品的附加值；
对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂商难以完成的任务。对于不同规模和发展阶段的企业，渠道销售的形式也是不同的。拓展销售渠道需要一定的沟通能力和情商。希望以下方法能在你苦于通过渠道销售寻找客户的时候帮到你。
一、什么是渠道销售？
所谓渠道销售，即利用渠道作为销售形式的销售，主要是指如何开发和选择经销商、经销商的日常管理、如何协助经销商进行营销和日常维护等销售过程。，并能根据市场变化提出相应的5P策略，有效激励经销商共同成长。
渠道就是商品的流通网络，典型的结构是厂家-经销商-代理商-经销商-客户，可以根据各个地区的特点来确定。渠道还包括物流、信息流、资金流。渠道销售是指销售网络的各级把物流推上一级，把信息和资金回馈给下一级。
二、渠道销售寻找客户的方法
打开渠道
开拓渠道就是开发新的下游业务或者淘汰原有市场的现有业务来完善自己的渠道思路。这个需要和具体的渠道一个一个的谈，会耗费一定的时间。
发展渠道，要做好渠道布局。所谓布局，就是要知道在哪里，什么时候，设什么样的局。你需要知道你的优势战场在哪里，你的格斗战场在哪里，劣势战场在哪里，空白盘在哪里，可以提前抢占，这对你开拓渠道会有很大的帮助。
2.筛选渠道
分类这么多频道，不是每个频道都会做到最好。所以，不要只是打开渠道，放弃获取信息。你得到的信息越多，你的决定就越准确。厂商需要衡量各销售渠道的销量、成长期空、销售成本等因素，择优弃劣，或者对现有渠道进行优化。
3.维护渠道
维护渠道要从各方面维护，不能因小失大。小到处理发货、换货、结算、售后问题等琐碎的基础事情，大到和渠道伙伴聊天、谈市场动态、谈规划等。，都起到了维护渠道的重要作用。
4.营销渠道
通过渠道进行营销活动，包括折扣促销活动，产品进入新渠道的沟通，以及就制定价格和营销等事宜与各级代理商进行有效沟通。
第三，传统渠道和现代渠道的区别
随着时代的进步，渠道也在进步，渠道不再单一。传统渠道是基于逐级代理的方式，比如从省级代理到地市级代理再到县级代理；现在，顺应时代发展，渠道从单一渠道向复合渠道发展，从先锋渠道向融合渠道发展，从专业渠道向同业渠道发展，拓展到电视、互联网、电商、门店、微信业务、直销、营销等多种方式，打破地域限制。
企业只有做好渠道销售，才能将产品转化为利润。虽然在渠道销售中寻找客户的方式有很多，但是如果想要快速准确的在渠道销售中找到更多的客户，其实可以借助专业的获客软件，比如企业客户搜索，构建一个全企业知识图谱，提供全覆盖的立体化销售服务，为业务员提供更多更准确的客户线索。它包含超过1.4亿级的海量企业数据，这些数据来自阿里巴巴(1688)、慧聪、Shunqi.com等100多家公共高价值商业网站通过对全网在线企业信息的不断分析和挖掘，结合各企业内部客户关系管理系统，通过机器学习自动建立量化的客户模型。
善于使用专业的获客软件，可以帮你解决渠道销售找客户难的问题，也可以帮你提高工作效率，一举两得。
摘要
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