我们常说关键词带人。不同的人有不同的搜索偏好，有的是顺序上的偏好，有的是搜索词上的偏好，这对我们的人和产品的精细化运营有很大的帮助。在某些类别中，如果你选择了正确的关键词，你就会匹配到正确的人。
首先，我们把人分为男人和女人。在消费者的购物行为上，男女其实有很大的区别。做淘宝的大多是男生。男生一般以理性购物为主，会搜索精准的目标关键词。看了几个就直接买。
比如我会直接搜索“苹果降噪耳机”，很清楚，因为我知道我要买什么。即使不是那么清楚，我也会先搜索“苹果耳机”或者“耳机降噪”“蓝牙耳机”。
一般来说，男生买东西的时候，总体需求是明确的，想买什么在脑子里勾勒出来了。而且男生主要通过品牌、材质、性价比来判断价值，一般购物决策都很快。
再来看看女生。女孩是感性的购物者。一般他们会先搜索一个类别词，然后通过下拉词或者推荐来展开。比如她只知道买什么样的耳机，淘宝却告诉她。
女生会先搜索“耳机”，在下拉词中找到“耳机苹果”，然后通过推荐找到“耳机苹果降噪”，可能通过推荐找到“耳机华为”或者“耳机XXX”。这样，逻辑就反了。
女生在找“耳机苹果降噪”的时候，找了一大堆商品对比了N次，然后把刚看到的感兴趣的都加到购物车里，然后在购物车里一个一个删除。最后哪一个合适，哪一个价值高，都有可能买。
所以你会发现购物车营销对男生没用，但对女生购物很有用。一般女性消费者对价值的判断主要是基于颜值，品牌，性价比，都是表面的，然后喜欢货比三家。
简单分析了男女的购物行为后，可以得出一个结论，同样的关键词，不同的顺序，人群可能不一样，男生买东西用模型+品类，女生买东西用品类+延伸推荐。
我们说所有的关键词都是拥挤的。比如刚才说的关键词顺序也有人群。因为男生和女生的搜索习惯不同，所以你的关键词顺序可能会对你的人群产生一定的影响。
关键词里有一些其他人的属性，比如年龄。一般中年人搜手机壳，年轻人搜手机壳。如果你想讨好中老年人，你的关键词就是手机壳。
如果你的主要关键词是手机壳，你的产品是卖给中老年人的，你接下来所有的产品设计都是为了讨好中老年人，比如价格带，一般像高档手机壳，轻奢手机壳。这类客户的客单价会更高，需要赏心悦目的轻奢场景。
你的产品可能比别人贵50%，但是你一定要有好的场景，一定要好看，一定要有足够的颜值，一定要足以体现奢华，所以关键词是定价的。
关键词也有性别倾向。比如“文胸套装”会被很多男人搜到，因为是礼物。如果你的核心词侧重于文胸套装，那么你的客户应该是男性，你侧重于送礼场景。
最后说一下人群。有一个典型的例子。比如你搜索“大学生书包”，你的购买力一般会低一些，因为是你自己买的，所以你要讨好大学生，大学生一般都没钱。
一般买“中学生书包”的购买力比较高，因为都是妈妈买的，而在孩子的中学阶段，妈妈的购买力是最高的，是购买力的顶峰，所以要讨好“中学生书包”和“小学生书包”的都是妈妈。
直通车应该如何调节人群？首先，明显与产品定位不符的关键词直接删除。你明明卖的是奢侈品手机壳，不可能用关键词写手机壳。这个关键词对你来说毫无意义。
或者根据不同的性别建立不同的方案，比如一个方案专门用来讨好男性客户(男性用关键词和主图)，另一个方案专门用来讨好女性客户(女性用关键词和主图)。
你必须对你的产品和你想服务的人群有透彻的了解，才能把它做好。如果是完全不规范的，跟你关系不大。如果是带人的标准产品，玩法就是关键词找人。
今天的课就到这里。明天见！
