商业模式是指企业根据其经营目的,为实现企业所确定的价值取向而采取的某种方法,涵盖了企业在产业链中的位置、为实现价值取向而规定的经营范围以及在这种取向下实现价值的方式和方法。
1.按照价值实现的方式,可以分为成本领先型、差异化型和目标聚集型三种。
成本领先模式是指企业努力发现和挖掘一切资源优势,特别强调生产规模和销售一种标准化的产品,以保持行业内的成本领先,从而以行业内最低的价格为其产品定价。
差异化模式是指企业向业内客户提供的产品和服务的独特之处,可以给产品带来额外的价格提升。
目标聚焦模式是指在特定客户或特定地理区域,即在行业的小竞争范围内建立独特的竞争优势,包括成本集中和差异化集中。
2.按照产业链的位置可以分为:生产代工商业模式、设计+销售商业模式、生产+销售商业模式、设计+生产+销售商业模式和信息服务型。
3.根据企业的经营范围,可以分为:单一经营模式和多元化经营模式。
单一经营又称专业化经营,是指企业只在一个产品领域进行设计、生产或销售,经营范围相对单一。好处是企业面对的市场范围相对有限,可以集中企业的资源进行竞争;风险在于,许多竞争对手可能意识到专一经营战略的有效性,并模仿这种模式。
多元化是指企业不局限于一种产品或一个行业,而是实行跨产品、跨行业的业务扩张。可以细分为集中化多元化经营、水平多元化经营和混合多元化经营。