店铺销售主要来自流量和转化。店铺转化率低的时候，流量本身就小，整体数据就会差。所有的流量都是从买家搜索关键词开始的，尤其是直通车推广，买家搜索标题关键词，搜索引擎给买家推荐匹配标签的商品。
超级推荐，钻展不是主动展示，而是基本搜索完产品词后的被动展示。流量是销售的起点。由于所有的流量都与关键词有关，所以我们需要在推广初期制定一个适合自己的关键词计划，提高起步高度，并在初期下竞争店铺，获得精准的流量。
既然明白了关键词和流量的关系，就要知道如何利用关键词进行精准引流，精准流量才能带来有效转化，提升店铺整体销量，带来足够高的盈利价值。
第一，关键词的衍生数据
搜索引擎抓取的关键词，包括直通车的推广词、标题中的词根词、创意图和详情页中的文案，都可以理解为与搜索流量和手动推荐流量有很大关系的关键词。
关键词不是简单的产品词，而是影响店铺流量的标签词+产品精准属性词。人本身会随着生活习惯和工作习惯改变对产品的需求。通过关键词的数据反馈，他们可以了解买家最新最真实的产品需求。
无论是付费流量还是免费流量，前期都需要增加产品的曝光度。买家主动搜索后可以实现被动的产品展示。换一种方式，可以理解为关键词决定了免费流量的被动显示结果。
对于一般关键词的数据，可以通过商务顾问和流量找到最新的数据，观察关键词的变化，从而大致判断该关键词目前的市场竞争情况。因为千人千面的机制，主动搜索和不动显示会有明显的变化，更需要观察关键词的最新数据波动。
二，关键词的优化过程
很多人可能不知道关键词会对店铺产生什么影响。通过以上关键词的衍生数据，可以了解关键词的基本逻辑关系，知道关键词会影响流量结果，但是关键词会如何影响，会影响什么。很多人可能不知道，所以我们需要了解关键词的本质。
1、文本复制
主要的产品属性，产品的主要卖点，通常会添加到创意图和详情页中。这些文本副本将被搜索引擎捕获，并作为产品推广词输入搜索数据库。当买家搜索产品词时，他们会将买家页面与匹配标签正确匹配。
2.关键词
选择的关键词不限于买家的搜索词，也对应于习惯搜索该关键词的人群。由于性别、年龄和消费水平的不同，人们对产品的关注程度也不同。通过关键词进入店铺的人，即使不收藏，不购买，不转化，也会给商品贴上人们感兴趣的标签。至于这些标签的准确性，就看推广词的准确性了。
3.标题
搜索量大的词可能不太适合店铺目前的引流模式。标题主要可以分为前期、中期、后期和不同阶段标题，要更换更适合当前链接权重的词根。要形成标题，需要保证流畅性，准确的产品属性词，能提高流量的流量词。综合组合更容易获得好的流量，获得更多的曝光。
三、关键词的布局
关键词的选择主要看产品的竞争力。根据自己的品类，选择适合自己店铺的推广词。至于字数，优质关键词越多越好，有助于做免费流量。被动展示和主动展示都需要关键词的帮助，否则流量很难持续上升。
根据产品的属性，主要可以分为这几类:高搜索词、高转化潜在热词、精准属性词、精准词延伸词。
1.高搜索词
一般下拉框里的词搜索度高，基本都是行业内的高搜索量词，更多的是类目词或者更新的实时热词，都是方便买家快速找到自己需要的商品，适合人群精准，商品权重高的店铺做推广词。中小店铺直接用品类词，推广引流成本太高，转化可能不多。
2.转化潜力大的热词
这种类型的话，基本上是因为微博、Aauto Quicker、Tik Tok带来的外部流量。当然，站内也有这类转化潜力大的热词，一般都是一些权重高的店铺选择的具有精准产品属性或者品类的词，会有很高的转化效果。但是在日常推广中，要结合自己的店铺情况，筛选适合自己的关键词。
3.精确属性+扩展词
无论是哪个词，都更适合产品的主要卖点，与产品的关联度高。扩展词作为主推词，是为了添加更详细的产品属性，以找到对产品有明确购买意向的买家，可以带来高转化。
四、标题的布局
标题由多个关键词组成，关键词由无数个词根组成。改变组合方式会产生不同的效果，搜索和显示结果，比赛分组也会不同。
交易权重是单个关键词，不是为了增加整个标题的权重。单从某个关键词就可以和同行竞争。当这个关键词带来的交易逐渐增多，你就可以逐渐增加店铺权重，继续积累其他关键词的权重。
当关键词规划好，质量评分、点击率、收藏加购买、转化数据高于同级别同行、同类型店铺时，账户和店铺权重的积累会更快，从而降低推广费用的竞争成本，减少推广费用，更好的提升付费推广和生产。
1.避免相似的标题
如果店铺之间的标题过于相似，买家只能看到权重较高的标题。虽然是同类型的店，但是类似的产品词太多了，低权重店能得到的展示非常有限。当展览量不足时，点击率也会有问题，店铺几乎不会有很多访客。
2、及时更换引流词
如果你找到搜索权重高，适合自己店铺权重和产品属性的推广词，就必须符合以上标准。多个产品要同时布局，尤其是搜索流量低的情况下，标题中的无效关键词要及时替换。
在关键词销量高的时候，我们会继续增加新的交易词，尤其是直通车计划中数据比较好的，用标题代替。我们还可以增加一些高流量的词，高交易的词，一次替换1-2个字的词根，一周三次左右，避免搜索引擎重新抓取造成的流量下降。
3、及时分析数据
多观察行业数据，寻找业务人员中的优质词，做标题替换。数据差的时候，选择精准的长尾词。权重高的时候逐步替换大词，多分析数据，找到高质量的词，优化的时候更容易操作。同时对店铺中的交易词进行分析，从三四级词到一二级词，可以对这些词进行增删，形成不同搜索量的新词。
5.关键词带来的免费流量
由于关键词可以带来搜索流量，这是一种主动展示，而手淘的推荐流量也是关键词搜索后系统对买家的被动展示，所以前面已经提到了关键词和标题的玩法，属于搜索流量的运营方式。这里我只详细说一下手淘的推荐玩法。
超级推荐是手淘推荐流量的主要引流方式。如果直通车运行的好，超推荐的操作会更容易。当然也有很多只开超推荐的产品，主要是因为品类的影响，只能开超推荐，或者超推荐的效果更好，所以只能选择超推荐作为一个方向的主要付费推广。
1.点击率
点击率决定了PPC的高低，进入哪个流量池，能获得多少流量。点击率主要受创意图、产品价格、销量、款式、竞价方式、人的精准性等影响。
2.PPC级别
PPC决定制作水平，其超推荐的PPC低于直通车，因为直通车是成熟的付费推广，使用率很高。刚开始超推荐以低价引流为主，现在竞争逐渐加大，也低于直通车。
当超级推荐PPC高于直通车PPC时，证明账号权重很低，点击率低。另外计划少，会影响人群曝光，也会影响PPC。超级推荐本身就是做人群，推荐人群不准，点击率低。流量自然不会很多，推广成本也会增加。最好的办法就是多策划，多曝光，推高转型人群。改造提升了，肯定会支持更多的手淘。
3.人群测试
优先分析店铺数据，结合竞品店铺数据和行业领先商家数据，全面检验筛选人群是否精准。随机加人只会导致数据更差，点击率高，PPC高，产量低。
推送数据差的店铺大多是人群不精准，进店访客无法有效转化，影响店铺转化率。想要进入高流量池，首先要达到高流量池的标准，因为流量池的算法经常变化，达不到标准，不了解最新的玩法，很难维持手洗的推荐流量，基本上一周到一个月就会下降。
手淘的推荐流量指数主要是高于同行转化。很多人会说店铺转化比同行高，或者没有流量。主要原因是行业标准低。相比同级同行，你的转化根本不占优势，更不会有流量支撑。所以推广人群很重要。只有在同级同行中有优势，流量才会真正爆发。
今天的分享到此结束。如果有什么不明白的，或者店家遇到什么问题，欢迎在评论区交流。
