经销商如何做大？
(不废话，刚开始)一位粉丝留言说“感觉现在商业公司成长起来不容易。除了大品牌的老代理商，经销商还能成长起来吗？”
答案是肯定的，但我觉得更值得回答的是如何把它做大。
除了搭大品牌的便车，我从经销商自身的组织体系上跟大家谈谈我的理解，供大家参考:
思考1:经销商需要思考。接手一个新产品后，如何做好品牌？
不是所有的公司都有机会接到一线品牌，更多的公司只能从3-4个品牌中选择，所以我们必须思考这个问题，这个问题的答案和执行力也决定了我们是否有机会做大。
任何一个企业都是有野心的，任何一个OEM都梦想着有一天自己建厂，自己做品牌，所以未来能把品牌经营好的经销商是巨大的。
经销商如何做好品牌？
1)珍惜企业品牌，珍惜自己的企业品牌。
经销商想要打造个人品牌和企业品牌，却往往忽视了注重帮助企业打造品牌。只有为企业品牌加分，才能获得更多的支持。
2)不要主动窜货，坚守底线。
经销商当然要赚钱，但主动窜货是无能的表现，也不会长久。任何有野心的企业都会被打击。
想要避免窜货，就需要经销商坚守厂家价格底线，不乱涨价，不随意推销这种产品。
当我们开始主动窜货的时候，也需要做好放弃这个品牌的打算。
3)做终端控制的经销商。
经销商作为中间商，最大的价值有三点，帮助企业分担资金压力，帮助企业实现产品覆盖，帮助企业做好品牌管理。
其中产品覆盖是最明显的价值，考验我们经销商的终端控制力。没有控制的经销商做不了多少。
2.打造贸易公司的口碑和品牌文化。
我之前说过，很多商业公司没有自己的企业文化，直接套用厂商的文化是不对的，除非你永远只是一个品牌代理商。
每个企业的情况不一样，没有完全相同的文化，所以打造自己的口碑和品牌文化非常重要。
好的口碑可以招到好的员工，做大；
品牌打出来了，终端认可度高；
文化自成体系，企业才能稳固；
3.打造战斗团队。
任何一个贸易公司都有三个团队要组建。一类是核心管理团队，包括财务、物流、管理、营销四类人。二是销售核心团队，包括经理、主管、业务；3是发行团队。
如何打造战斗团队？
1)适当的人员流动。通过长期招聘实现团队内部的适当流动。
2)正激励是主导，负激励是迭代。人才靠正向激励，退缩者靠严格的负向激励淘汰。
3)树立榜样。从团队的薪资、晋升、收入、精神等方面做出表率。
4)保持企业稳定增长。企业成长可以提高员工士气，稳定军心。
4.管理过程大于管理结果。
当然商业公司要管结果，没有结果就是流氓。但大部分产品都有淡季，有增长逻辑。我们需要把50%甚至60%的精力放在成长逻辑上，关注核心流程的落地。
以月、周、日三级模式推进日常工作，帮助实现目标，通过过程管理达到结果。
5.复制以上路径，实现横向和纵向的双增长。
贸易公司做大有两种方式:横向和纵向，但无论哪种方式，复制之前的成功之路都是最快的。
横向是通过之前的逻辑连接新产品来扩大品牌，实现增长；
纵向是通过一个品牌不同渠道和更多核心网点的发展，挖掘市场，实现增长；
做一个大的贸易公司很难，但是只要路径正确是可以做到的，但是做大做强又是另外一回事。
如何做大做强？欢迎大家交流。
