亚马逊应该如何利用广告来推广产品？这可能是很多新手伙伴关心的问题。今天我就用自己店里的一款产品，和大家分享一下具体的思路。
通过上图可以发现，产品在测试期间的表现还是相当不错的。它花了900多美元做广告，吸引了近2000的流量，产生了133个订单。根据这些数据，其广告转化率约为6.66%，整体acos控制也比较好，达到18.69%。
在纯新品的情况下，这款产品能有这样的表现，是值得后续投入的，所以我先增加了这款产品自动广告的预算。
通过这张图，你应该能了解这个产品之前的广告预算是多少。
这是这个产品一周的数据。你可以看到广告费用是35.11美元，预算大约是每天7美元。平均一周能带来3点左右，但是因为我现在要推广这个产品，目前的预算肯定不够，所以我把整个广告预算也就是自动广告调整到20块钱。
调整后可以发现，点击量和曝光量增加了很多，钱也消耗了，但实际订单依然只有三单。可能有朋友会觉得，既然5美元的预算可以带来3个订单，那么如果预算增加到10美元，一定会带来6个订单吗？
事实上，并非如此。预算扩大，竞价提高，流量就不会像以前那么精准了。
除了调整预算，我还分析了之前跑出来的广告数据，找到了在里面表现比较好的关键词，打开了手动宽和短语，准确地打开了手动宽，打开了用词相对不准确的短语。
这样做的目的是让这个广告活动跑出更多优秀的关键词和相关的长尾词。当然，用完的结果必须既有表现好的词，也有表现一般的词。如果有表现不好的话，很容易处理，拒绝就好了。如果他们用优异的表现跑出来应该怎么办？
如果我们遇到这样的问题，那么这个时候，我们就需要下载搜索池的市场份额报告，找到那些很好，但是显示份额不高，排名也不高的词，单独打开一个手动精准。我们可以直接将其添加到广告活动中，也可以单独开启另一个广告活动，以便准确竞价，抢占更多的市场份额。
另外推出类目节点，和关键词的逻辑一样，让它跑出更多优秀的展示份额低的asin，然后给这些asin单独一个定位推出。
现在看，整体逻辑很清晰。其实就是一个筛选流量的过程。一般来说，建议在旺季前做，这样所有流量都跑一次。在数据的支持下，我们会选出表现特别好的词，抢占更多的市场份额。性能差，产比差的词可以拒绝。
经过这么大一轮筛选，剩下的词一定表现很好。旺季来了，只需要加大广告投入，产品就能大量上去。这样看来，逻辑是不是很简单？
以上是我自己的一个广告策略。如果有其他广告方式，欢迎在评论区交流。转发关注创业不孤独。我是陈先生。拜拜。
